Η κατανόηση της ανθρώπινης ψυχολογίας είναι ένα ισχυρό εργαλείο που μπορεί να σας δώσει ένα πλεονέκτημα σε διάφορες πτυχές της ζωής, από τις διαπραγματεύσεις μέχρι τις προσωπικές σχέσεις. Όταν χρησιμοποιούνται με σύνεση, αυτά τα ψυχολογικά κόλπα μπορούν να σας βοηθήσουν να επιτύχετε τους στόχους σας και να κερδίσετε σεβασμό. Εδώ είναι πέντε ψυχολογικά κόλπα που μπορείς να χρησιμοποιήσεις για να παίρνεις αυτό που θες. Αλλά χρησιμοποίησε τα με σύνεση…
Καθρεφτισμός
Η τέχνη της μίμησης της γλώσσας του σώματος, των μοτίβων ομιλίας ή της στάσης ενός άλλου ατόμου. Οι ψυχολόγοι το αποκαλούν αυτό ως το «φαινόμενο χαμαιλέοντα» και είναι ένας αποδεδειγμένος τρόπος να χτίσετε σχέσεις και να κάνετε κάποιον να αισθάνεται πιο άνετα γύρω σας.
Για παράδειγμα, εάν το άτομο με το οποίο μιλάτε σταυρώσει τα χέρια του, μπορείτε να κάνετε το ίδιο μετά από μια μικρή καθυστέρηση. Όταν γίνεται φυσικά, αυτό δημιουργεί μια υποσυνείδητη σύνδεση, κάνοντας το άλλο άτομο να νιώθει οικειότητα- και πιο πιθανό να συμφωνήσει μαζί σας.
Η Δύναμη της Σιωπής
Η σιωπή μπορεί να είναι απίστευτα αγχωτική, ειδικά σε καταστάσεις υψηλής πίεσης. Αφού κάνετε μια δύσκολη ερώτηση ή κάνετε μια τολμηρή δήλωση, αντισταθείτε στην παρόρμηση να ‘γεμίσετε’ τη σιωπή. Αυτό αναγκάζει το άλλο άτομο να επεξεργαστεί γρήγορααυτά που είπατε και συχνά τον αναγκάζει να αποκαλύψει περισσότερες πληροφορίες από αυτές που ήθελε.
Δείτε εδώ αναλυτικά: Η «τεχνική της σιωπής»: Το ψυχολογικό τρικ για να παίρνεις μια πληροφορία που θες, χωρίς να ρωτήσεις.
Αίσθηση Επείγοντος
Οι άνθρωποι φοβούνται ότι θα χάσουν κάτι, γι’ αυτό η δημιουργία μίας αίσθησης επείγοντος είναι ένα τόσο ισχυρό ψυχολογικό εργαλείο. Παρουσιάζοντας ττις ευκαιρίες ως προσφορές περιορισμένου χρόνου ή δίνοντας έμφαση στη σπανιότητα ενός αντικειμένου ή μιας ευκαιρίας, μπορείτε να ωθήσετε τους ανθρώπους στη δράση που θέλετε. Για παράδειγμα, σε πωλήσεις ή διαπραγματεύσεις, φράσεις όπως «Αυτή η προφορά δεν θα διαρκέσει πολύ» ή «Μπορώ να το προσφέρω μόνο σήμερα» μπορεί να κάνουν τους ανθρώπους πιο πρόθυμους να συμφωνήσουν.
Το φαινόμενο Ben Franklin
Το φαινόμενο Ben Franklin είναι ένα ψυχολογικό φαινόμενο όπου οι άνθρωποι σας συμπαθούν περισσότερο αφού σας κάνουν μία χάρη. Μπορεί να ακούγεται αντιφατικό, αλλά όταν κάποιος καταβάλλει προσπάθεια για να σας βοηθήσει, δικαιολογεί τις πράξεις του αποφασίζοντας υποσυνείδητα ότι πρέπει να σας συμπαθεί.
Ζητήστε μικρές, απλές χάρες, όπως να δανειστείτε ένα στυλό ή να λάβετε συμβουλές. Με την πάροδο του χρόνου, αυτό δημιουργεί καλή θέληση και κάνει το άλλο άτομο πιο διατεθειμένο να σας βοηθήσει με μεγαλύτερους τρόπους.
ΔΕΙΤΕ ΑΚΟΜΑ
Η λέξη που δεν πρέπει ποτέ να λες σε ένα νευριασμένο άτομο
